「両手型」と「片手型」エージェントの違いとハイクラス転職での選び方
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ひより 「両手型エージェントより片手型の方がいい」
というような話を聞いたことがあるんですが、
そもそも両手型・片手型って何ですか？
JACは両手型って聞いて、
それって不利なんですか？
というような話を聞いたことがあるんですが、
そもそも両手型・片手型って何ですか？
JACは両手型って聞いて、
それって不利なんですか？
「両手型・片手型」は転職エージェントのビジネス構造の違いです。
どちらが「良い・悪い」という話ではなく、
「どちらの構造を理解して使うか」で、あなたの転職活動の質が変わります。
JACリクルートメントは確かに両手型ですが、
「両手型だから不利」と思い込んで避けるのは大きな機会損失です。
この記事で両手型・片手型の正確な違いと、
ハイクラス転職での正しい使い方を整理します。
Contents
① 両手型・片手型とは何か（構造の違い）
あたる 不動産業界でいうと
「売主側と買主側の両方を1人の不動産屋が担当する」のが両手型、
「売主側・買主側でそれぞれ別の担当者がつく」のが片手型です。
転職エージェントも同じ構造です。
「売主側と買主側の両方を1人の不動産屋が担当する」のが両手型、
「売主側・買主側でそれぞれ別の担当者がつく」のが片手型です。
転職エージェントも同じ構造です。
両手型エージェント
採用企業 ↕️ エージェント（1人）
企業側も転職者側も担当 ↕️ あなた（転職者）
企業側も転職者側も担当 ↕️ あなた（転職者）
1人のコンサルタントが企業と転職者の両方に対応。成功報酬は企業からのみ受け取る。代表例：JACリクルートメント
片手型エージェント
採用企業 ↕️ 企業側担当者 ｜ 転職者側担当者 ↕️ あなた（転職者）
企業担当と転職者担当が別々。転職者側の担当者は転職者の利益に集中できる構造。代表例：リクルートエージェント・doda
💡 収益構造の基本：どちらの型でも、エージェントの成功報酬は「採用した企業が払う」仕組みです（転職者の費用負担はゼロ）。一般的な相場は転職者の年収の30〜35%。年収800万円なら約240〜280万円が企業からエージェントに支払われます。
② 両手型のメリット・デメリット
両手型のメリット
- 企業の内部事情・求めるスキル・文化を深く知っているため、求人とのマッチング精度が高い
- 企業と転職者の両方を知っているため、「この人はこの企業に合う」という精度の高い推薦ができる
- 採用が決まった際に企業側にも強い影響力を持つため、年収交渉の余地がある
- 1人で完結するため、担当者が情報を多く持っており、コミュニケーションコストが低い
両手型のデメリット
- 同じ担当者が企業側の利益も代理しているため、転職者側に100%の立場では動けない利益相反が生じる可能性がある
- 「企業に採用を決めてもらいたい」というインセンティブが働くため、転職者に不利な条件を飲ませようとするケースが理論上起きやすい
- 自社が持っていない求人には案内できないため、紹介できる求人の数が限られる
③ 片手型のメリット・デメリット
片手型のメリット
- 転職者側の担当者は「転職者の利益」だけを考えて動けるため、利益相反が起きにくい
- 多くのエージェント会社が持つ幅広い求人データベースを活用できるため、求人数が多い
- 転職者側の担当者が転職者の立場で強く年収交渉してくれやすい（企業側の担当者と交渉する形になる）
片手型のデメリット
- 企業の内情を深く知る担当者とは別の人がサポートするため、「なぜこの求人が合うか」の説明精度が落ちることがある
- 担当者間の情報共有が完全ではなく、コミュニケーションロスが生まれることがある
- 求人数が多い分、精度よりも量で勝負しがちで、ミスマッチな求人も来ることがある
④ 「JACは両手型だから不利」は本当か
ひより JACが両手型って聞いて、
「エージェントが企業側の味方をする可能性がある」
と思ったんですが、
JACは避けた方がいいですか？
「エージェントが企業側の味方をする可能性がある」
と思ったんですが、
JACは避けた方がいいですか？
あたる これは誤解です。
JACの両手型には
「利益相反のデメリット」より
「深い企業理解からくるメリット」の方が
ハイクラス転職では大きく出ます。
構造の理解の上で使えば
最も強力なエージェントの1つです。
JACの両手型には
「利益相反のデメリット」より
「深い企業理解からくるメリット」の方が
ハイクラス転職では大きく出ます。
構造の理解の上で使えば
最も強力なエージェントの1つです。
📌 JACが両手型でも優位な理由・正直な整理
「JACの両手型」がハイクラス転職で有利に働く3つの理由
両手型の「利益相反リスク」は理論上存在しますが、
ハイクラス転職においてJACが両手型であることは
むしろ転職者にとって有利に働くケースが多いです。その理由を整理します。
- 企業側のニーズを深く知っているため「なぜこのポジションがあるか」を説明できる：両手型だからこそ「この会社は今なぜこのポジションを採用しているか・面接官が何を見ているか・どんな人が過去に採用されたか」を転職者に正確に伝えられる。この情報は面接準備の精度を大幅に上げる
- 採用が決まった後の年収交渉で企業側へのアクセスが強い：企業側も担当しているため「年収を○○万円にしてほしい」という交渉を、企業の担当者に直接伝えられる。片手型では転職者側→片手型担当者→企業側担当者→企業、という伝言ゲームになるが、両手型はショートカットできる
- ハイクラスのポジションは「信頼できるエージェント経由」で採用したい企業が多い：年収800万円以上のポジションは公開しない非公開求人が多い。企業は「信頼できるエージェントが厳選して推薦した候補者」を求めている。JACのような両手型は企業との信頼関係が深いため、非公開求人へのアクセスが強い
📌 現実的な判断基準
「両手型だから不利」という理屈は、転職者の選択肢と情報が非常に限られている場合に問題になります。
しかし現代では転職者が複数のエージェントを比較して使うことが当たり前になっており、
JACの提案が不利なら別のエージェントの提案と比較して判断できます。
重要なのは「1社のエージェントに丸投げしないこと」です。
JACを使いながらビズリーチでスカウトを並行して受け取り、
複数の選択肢を持った状態で交渉することで、
両手型のデメリットは実質的に解消されます。
⚠️ 「両手型＝悪」という思い込みに気をつける：「片手型の方が転職者の味方」というのは「構造上そう設計されている」というだけで、実際の担当者の質・求人の質・交渉力は個々のエージェントと担当者に依存します。型よりも「担当者との相性・求人の質・サポートの深さ」で判断する方が現実的です。
⑤ ハイクラス転職での正しい使い方
あたる 「両手型か片手型か」を気にするより
「複数のエージェントを使って比較する」方が
はるかに重要です。
どの型でも1社に丸投げした瞬間に
交渉力がゼロになります。
「複数のエージェントを使って比較する」方が
はるかに重要です。
どの型でも1社に丸投げした瞬間に
交渉力がゼロになります。
| 転職の状況 | 推奨する使い方 |
|---|---|
| 外資系・管理職・年収800万円以上を狙う | JAC（両手型）＋ビズリーチ（スカウト型）の2軸。JACで伴走サポートを受けながら、ビズリーチで別のオファーを比較対象として用意する |
| 転職先の業界を変えたい・幅広く見たい | 片手型総合型（リクルートエージェント）＋JAC。業界を問わない総合求人と、ハイクラス特化求人の両方をカバーする |
| 年収交渉を最大化したい | ビズリーチで複数社のオファーを受け取り「他社オファー金額」を根拠に、JAC経由で希望年収の交渉を代行してもらう |
💡 両手型エージェント（JAC）を使う上でのコツ：
①初回面談で「希望年収・最低ライン・転職時期」を正確に伝える
②「ビズリーチで他社からもオファーを受けている」という状況を正直に伝える（競合他社の存在が交渉の武器になる）
③「企業側に強く推薦してほしい」という要望を明示する（言わないと弱い推薦になることがある）
①初回面談で「希望年収・最低ライン・転職時期」を正確に伝える
②「ビズリーチで他社からもオファーを受けている」という状況を正直に伝える（競合他社の存在が交渉の武器になる）
③「企業側に強く推薦してほしい」という要望を明示する（言わないと弱い推薦になることがある）
「両手型だからとJACを避けていたんですが、
知人の薦めで使ってみたら担当者が企業の内部情報を
面接前にかなり詳しく教えてくれて、
面接の準備が他社より格段にしやすかったです。
ビズリーチのスカウトを比較しながら使って
最終的にJAC経由で年収890万円のオファーを受けました。」
まずJACとビズリーチを両方使って
「比較できる状態」を作る
「比較できる状態」を作る
両手型・片手型の議論より、複数エージェントを使うことの方が転職結果を左右します。
JACの伴走サポート＋ビズリーチのスカウト、2本軸で動き始めてください。
→ JACリクルートメントに相談するJACの伴走サポート＋ビズリーチのスカウト、2本軸で動き始めてください。
⑥ まとめ
📌 この記事のまとめ
- 両手型：1人のコンサルタントが企業と転職者の両方を担当。企業理解が深く、マッチング精度・年収交渉力が高い。代表例：JAC
- 片手型：企業担当と転職者担当が分かれる。転職者側の担当が転職者利益に集中できる構造。代表例：リクルートエージェント・doda
- 「両手型だから不利」は誤解。JACの両手型はハイクラス転職において「企業内情の把握・年収交渉力・非公開求人へのアクセス」で優位に働くケースが多い
- 型より重要なのは「1社に丸投げしないこと」。JAC＋ビズリーチの組み合わせで複数の選択肢と比較対象を作ることで、型のデメリットは実質解消できる
- 年収交渉の最大化には「ビズリーチで複数のオファーを得る→JACで代行交渉」という流れが最も効果的
あたる 「両手型か片手型か」で悩んでいる時間は
正直もったいないです。
どちらの型でも1社に丸投げすれば不利になり、
複数社を比較しながら使えば有利になります。
まず動き始めることが先決です。
正直もったいないです。
どちらの型でも1社に丸投げすれば不利になり、
複数社を比較しながら使えば有利になります。
まず動き始めることが先決です。
