年収交渉の具体的な進め方（オファー面談での切り出し方）

「このたびはオファーをいただき、大変ありがとうございます。御社で働きたいという気持ちは変わっていません。

その上で、年収面について1点確認させてください。提示いただいた○○万円について、現職の年収が○○万円であること、また同水準のポジションの市場相場が○○〜○○万円であることを踏まえると、○○万円を希望しております。

ご検討いただくことは可能でしょうか。」

「御社が第一希望であることに変わりはありません。一方で、並行して選考を受けていた他社から○○万円のオファーをいただいております。

御社での成長機会を最も評価していますが、年収面でもう少し近づけていただけると、入社の決断がしやすくなります。○○万円まで可能でしょうか。」

「このたびは内定のご通知をいただき、誠にありがとうございます。御社での仕事に大変魅力を感じており、ぜひ入社させていただきたいと考えております。

その上で、年収面について1点ご相談申し上げます。
ご提示いただいた○○万円に対して、現在の年収が○○万円であること、また同水準ポジションの市場水準として○○〜○○万円であることを踏まえ、○○万円でのご検討をお願いできますでしょうか。

ご負担をおかけして恐縮ですが、ご検討のほどよろしくお願い申し上げます。お返事をお待ちしております。」

その場で即答しない。「ありがとうございます。詳細条件を書面で確認の上、○日までにご回答します」と答えて、オファーレターの内容をすべて確認してからサインする。

確認すべき項目：固定給・賞与の算定方法・インセンティブの上限・試用期間の条件・入社日・有給日数・リモート勤務可否。

「ご検討いただきありがとうございます。○○万円についてご回答いただけましたが、もう一点確認させてください。

固定給での上限が△△万円とのことでしたら、業績インセンティブや入社時のサインオンボーナスで補填することは可能でしょうか。固定給以外の部分で調整の余地があれば、△△万円でご縁をいただくことを前向きに検討いたします。」

「ご丁寧にご回答いただきありがとうございます。一点確認させてください。入社後の昇給サイクルについて教えていただけますでしょうか。年次評価のタイミングと、同ポジションでの昇給幅の目安をお聞きできると判断の参考にさせていただけます。」

確認後、「現年収の維持が難しい場合でも、○ヶ月以内の昇給機会があれば前向きに検討できます。書面でコミットメントをいただくことは可能ですか？」と続ける。