IT営業の種類
ハードウェア営業
ハードウェア営業は、以下のような製品を扱います。
- パソコン
- サーバー
- ハードウェア
この辺をルート営業で仕事をすることになります。
主な企業は
- 日立
- ソニー
- IBM
などです。
パッケージ営業（ソフトウェア・ゲーム・ERP）
パッケージ営業は、主に以下の製品を扱います。
- ゲーム
- OS
- ソフトウェア
などを営業します。
営業手法としては、ルート営業や反響営業がメインになります。
営業の難易度は比較的低いです。
主な企業は
- Microsoft
- SAP
などです。
SIer営業
SIer営業は
- コンサル
- 設計
- 開発
- 運用
- 保守
上記を一括して請け負います。
なのでSIer営業としての役割は、顧客から契約を取って終わりではなく社内エンジニアをマネジメントしながら運用・保守までを中心でまわすことです。
代表的な企業は
- NTTデータ
- 野村総研
- 伊藤忠テクノソリューションズ
などです。
受託開発営業（モバイルアプリ・Webアプリケーション・先端技術実装）
SIer企業が顧客から仕事を受注しその中から一部の工程を振り分けることが一般的です。
その中で、システム開発を受ける仕事が受託開発営業。
ライバル企業も多いですがIT業界の中でキャリアアップを狙うにはおすすめの仕事です。
クラウドサービス営業（IaaS・PaaS・SaaS・BaaS）
クラウドサービスなどを導入提案する営業です。
クラウドサービスは、将来性が高いサービスなのでIT業界の中でも需要が高い仕事です。
主な企業としては
- AWS
- GCP
などです。
AIソリューション営業（IoT・Web系AIシステム）
AIソリューション営業は、
- AI
- IoT
などの導入提案をする仕事です。
代表的な企業としては
- シャープ
- ソフトバンク
などがあります。
ブロックチェーン営業
仮想通貨やNFTなどで活用が期待されているブロックチェーン技術の営業です。
ブロックチェーンの技術は、これから需要が見込まれている分野でもあるので期待大。
主な企業としては
- 日立
- NTTデータ
などです。
XR営業（VR・AR・MR）
XR事業もこれから需要が高まるビジネスなので注目されている仕事です。
ベンチャー企業が多い特徴もあるのでチャレンジしやすいのも魅力的。
ITコンサルタント
ITコンサルタントは、システム導入をして顧客の課題解決をする仕事です。
営業スキルだけでなく経営スキルも持ち合わせることで仕事がしやすくなります。
主な企業としては
- アクセンチュア
- IBM
などです。
ITコンサルタントに関して詳しく知りたいなら「ITコンサルはやめとけ？3つのデメリットを解説」を参考にどうぞ。
Web系の営業
Web系の仕事としては
- SEO
- Web広告
- Webサイト作成
- Webコンサル
など幅広くあります。
未経験からでも仕事が比較的しやすい分野です。
【まとめ】IT営業は種類が多いので自分の適正に合わせて選択しよう
- ハードウェア営業
- パッケージ営業（ソフトウェア・ゲーム・ERP）
- SIer営業
- 受託開発営業（モバイルアプリ・Webアプリケーション・先端技術実装）
- クラウドサービス営業（IaaS・PaaS・SaaS・BaaS）
- AIソリューション営業（IoT・Web系AIシステム）
- ブロックチェーン営業
- XR営業（VR・AR・MR）
- ITコンサルタント
- Web系の営業
IT営業は、とにかく種類が多いです。
なので、年収・職場環境・将来性など大きく違ってきます。
まずは、自分の適正にピッタリのIT営業職を選択することを最優先に就職活動・転職活動をしましょう。
