自分が「SIer営業やってみたいけど自分が向いているのかわからない…」と悩みますよね。
結論から言うと以下の特徴に該当する人は向いていません。
わたしが10年以上経験して分かったことです。
本記事では、SIer営業に向いていない人の特徴やSIer営業の仕事内容、待遇まで詳しく紹介します。
Sler営業に向いていない人の特徴
SIer営業に向いていない人の特徴を3つ紹介します。
結果をすぐ求める人
SIer営業は、結果が出るまでに時間がかかるので結果をすぐ求める人は向いていません。
理由としては
- 契約合意まで数ヶ月単位かかる
- 契約合意がゴールではない
この辺りです。
どんどん新規案件見つけてサービス契約して納品して終わりみたいな営業を求める人は別の営業を目指す方が幸せ。
個人プレーが好きな人
SIer営業は、チームプレーで仕事をするので個人プレー好きな人は向いていません。
SIer営業が関わる人たちは
- 顧客担当者
- 上司
- 自社エンジニア（数名）
などです。
ケースによっては10名以上の人たちをマネジメントしながらプロジェクトを進行しないといけません。
トラブルなくエンジニアのモチベーションも維持させつつなどをまとめる仕事なんです。
アフターフォローが嫌いな人
SIer営業は、契約→納品して終わりではなくアフターフォローの仕事があります。
営業職をしていると
という方もいますよね。
そういう方だと「アフターフォローがまだ待ってる…」と気分が下がってしまいます。
なのでアフターフォローまでしっかりできる性格の方ではない方は向いていません。
Sler営業の仕事内容
SIer営業の仕事内容について紹介します。
プロジェクトの進行
SIer営業は、すでに契約が済んでいる企業（お客様）への契約内容を遂行する仕事内容があります。
例えば
- 基幹システムの保守・運用
- 在庫管理システム開発
この辺の仕事です。
上記のような仕事内容を営業とエンジニアで役割分担して進行していきます。
その中で営業の役割としては「進行状況チェック・トラブル対策」がメイン。
見積もり・契約などの対応
SIer営業は、お客様と契約を結ぶ役目もあるので「見積書の作成」があります。
見積書を作成する場合は、
- お客様から詳細にヒアリングをする
- ケースによっては自社エンジニアに確認する
この2つを実行することが必要。
見積もりを作成して提案する場合には、見積書の内容の根拠も一緒に相手に説明することが重要になるので神経を使います。
見積書で顧客からOK出れば契約合意です。
システム提案
簡単に言うと「新規案件をGETしてくる」仕事です。
一般的にイメージされる「The営業職」の仕事ですね。
- 案件探し
- 顧客ヒアリング
- 提案・プレゼン
- クロージング
- 契約合意
もっと詳しく知りたい方は「SIer営業の具体的な仕事内容」を参考にどうぞ。
Sler営業の待遇
SIer営業の待遇について紹介します。
年収
| 企業名 | 年収 |
| アクセンチュア株式会社 | 812万 |
| 富士通株式会社 | 717万円 |
| 日本アイ・ビー・エム | 922万円 |
| 株式会社日立製作所 | 734万円 |
| トランス・コスモス株式会社 | 397万円 |
SIer営業の詳しく年収を知りたい方は「SIer営業の年収はいくら？」をお読みください。
転勤
SIer営業は、ほぼ転勤はありません。
理由としては、顧客との関係強化が非常に大事だからです。
契約してからのアフターフォローも仕事の重要ポイントになるのでコロコロ担当者を代えられません。
転勤があるのは、管理職のようなポジションの社員が企業戦略として転勤がある程度。
福利厚生
Sler企業は、基本的に企業規模が大きいと福利厚生は十分に期待できます。
わたしの経験した会社では
- 家賃手当（家賃の7割会社負担）
- リフレッシュ休暇（年間5日付与）
- 契約している福利厚生施設が割安で利用可
この辺がありました。
各社で多少の差はありますので転職したい企業の福利厚生を詳しく知りたい場合は、SIer企業の求人を持っている転職エージェントに確認するのが1番簡単です。
Sler営業として働くときにおすすめの企業
SIer企業と言っても大きく以下の4つに分類されます。
メーカー系
| 企業名 | 売上高 | 公式サイト |
| 日立製作所 | 7兆6,382億円 | 公式HP |
| 富士通 | 3兆7,137億円 | 公式HP |
| 日本電気（NEC） | 3兆3,800億円 | 公式HP |
| 富士通Japan | 5,560億円 | 公式HP |
| 日立システムズ | 5,232億円 | 公式HP |
ユーザー系
| 企業名 | 売上高 | 公式サイト |
| NTTデータ | 4兆3,674億円 | 公式HP |
| 野村総研 | 7,365億円 | 公式HP |
| 伊藤忠テクノソリューションズ | 5,709億円 | 公式HP |
| SCSK | 4,803億円 | 公式HP |
| 日鉄ソリューションズ | 2,916億円 | 公式HP |
独立系
| 企業名 | 売上高 | 公式サイト |
| 大塚商会 | 8,695億円 | 公式HP |
| TIS | 5,490億円 | 公式HP |
| BIPROGY | 3,701億円 | 公式HP |
| ユニアデックス | 1,383億円 | 公式HP |
| オービック | 1,115億円 | 公式HP |
外資系
| 企業名 | 売上高 | 公式サイト |
| 日本アイ・ビー・エム | 7,309億円 | 公式HP |
| 日本オラクル | 2,426億円 | 公式HP |
| 日本ヒューレット・パッカード | 74億ドル | 公式HP |
Sler営業に転職したいときに利用すべき支援サービス
SIer営業に転職したいときに利用をおすすめする支援サービスを紹介します。
スキルを身につけて確実に転職したい
Work
| 対象年代 | 18歳〜32歳 |
| 対象者 | スキル＋転職支援希望者（IT業界） |
| 料金 | 転職成功後の後払い（転職後月収10%×24ヶ月） |
| 求人数 | 約3,000件以上（公式サイト掲載数） |
| 対応エリア | 全国OK（オンライン） |
| 異業種転職成功率 | 100% |
| 無料体験 | 約60分の無料カウンセリングあり |
| 公式サイト（無料面談申し込み先） | https://worx.jp/ |
WorX（ワークス）は、次世代型の転職サービスです。
理由としては
- スキル支援
- 転職支援
この2つを支援してくれるこれまでにない支援サービスだから。
未経験から異業種への転職を希望する人にとっては特に強い味方になってくれるのは言うまでもありませんね。
しかも、これまでの実績が証明しています。
- 異業種への転職成功率100%
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求人提案・選考対策のみ支援してほしい
ギークリー
| 対象年代 | 20代〜50代 |
| 対象者 | IT・Web・ゲーム業界志望者 |
| 料金 | 無料 |
| 求人数 | 30,000件以上（2024年1月時点）非公開求人以外 |
| 面談方法 | 対面・電話選択可能（対面の場合、東京都渋谷区渋谷1-11-8渋谷パークプラザ4F） |
| 面談対応時間 | 平日/土日（11:00~19:30） |
| 運営会社 | 株式会社Geekly |
| 公式サイト（無料面談申し込み先） |  https://www.geekly.co.jp/ |
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キャリアパス診断（AI診断）も公式サイトから利用することができます。
東京周辺の求人に強い側面もあるので対象エリアで働きたい方は一度相談してみてください。
JACリクルートメント
| 対象年代 | 年齢制限なし |
| 対象者 | 年収600万〜1,500万 |
| 料金 | 無料 |
| 求人数 | 約15,000件（非公開求人数は、非公開） |
| 面談方法 | 対面・電話・オンライン選択可能 |
| 面談対応時間 | 平日（9:30~19:30） |
| 運営会社 | 株式会社ジェイエイシーリクルートメント |
| 公式サイト（無料面談申し込み先） | https://www.jac-recruitment.jp/ |
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SIer営業として転職を検討する方の中でも、大手企業/外資系企業を目指す方にはサポートしてもらうのがおすすめ。
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【まとめ】Sler営業に向いている人はチャンスをつかもう
SIer営業は、魅力がいっぱいの仕事です。
SIer営業を目指すときは、支援サービスを利用することで内定GETできる確率が爆上がりします。
わたしは、本記事で紹介している支援サービスを利用して内定GETできました。
