SIer営業を目指したいけど年収が高いのか不安になりますよね？
結論から言うと「SIer営業は特に大手企業だと年収が高い」です。
理由は
上記2つがあげられます。
今回は、SIer営業の年収の実態についてSIer営業経験者が詳しく解説します。
【結論】SIer営業（大手企業）は年収高い
結論から言うと「SIer営業は年収が高い」です。
以下のように求人サイト（doda）に掲載されている求人ですが、わたしの経験上からしても大きく外れていない年収推移です。
※以下の求人は、社員数5,000人以上の規模
画像引用元：doda
※以下の求人は、社員数100人未満の規模
画像引用元：doda
一般的な営業の年収は、471.2万円です。
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| 出典元：job tag | 出典元：doda | 出典元：求人ボックス |
| 平均：566.7万円 | 平均：456万円 | 平均：391万円 |
上記を考えるとSIer営業は、年収が高い求人が多くあることがわかりますね。
SIer営業の年収が高い理由
SIer営業の年収が高い理由を解説します。
SIer企業が顧客企業からもらうお金が莫大
結論から言うと「SIer企業に入ってくるお金が莫大だから」です。
その中でも営業職は、顧客から仕事を取ってくる部隊なのでそれだけの報酬が与えられるのも理解できますよね。
SIer営業が受注してくる1つのプロジェクト金額が数億円になることもザラにあります。
これだけのお金を動かすSIer営業なので異業種の営業に比べたら年収は桁違い。
プロジェクの上流に位置する（大手企業）
SIer企業が受注するプロジェクト規模が数億円レベルになると1社だけで完結することはほぼありません。
大手SIer企業が仕事を分割して中小SIer企業に振ります。
顧客企業
⇩（1億円）
大手SIer企業（一次）
⇩（3,000万）
中小SIer企業（二次）
⇩（500万）
零細企業（三次）
上記のような流れで仕事が降ってきます。
結果として、顧客から直接受注する大手SIer企業に入ってくるお金が1番多いのでその社員の年収が高くなるんです。
SIer営業の残業
結論から言うと「残業はあります」
一方で、定時に帰れることもありますし休日出勤することはまずありませんでした。
残業になる原因としては
- 顧客からのクレーム改善策を検討する
- SE（システムエンジニア）から上がってきた見積書に間違い
- チームメンバーが作成したプレゼン資料の質が低い
この辺がよくありました。
仕事に慣れていない1年目〜2年目ぐらいは上司や先輩に確認することも多いです。
一方で3年目以降になればかかる時間が3割ぐらい短縮できる感じになります。
SIer営業でよくある質問
Q1SIer営業やめとけと言われる理由はなんですか
結論から言うと「高いマネジメント能力が必要」だからです。
SIer営業は、一般的な営業と違ってチームで仕事をするのでトラブルが必ず発生します。
- チームメンバーの退職
- チームメンバーのミス
- 顧客に謝罪するの役割
上記のようなネガティブな仕事をするので「やめとけ」という意見があるわけです。
一方で、高い年収をGETできますし将来性のあるキャリアを積めるメリットもあります。
自分がSIer営業に向いているかどうかを「SIer営業に向いていない人の特徴」を読んで確認してみてください。
Q2SIer営業は、つまらないですか
結論から言うと「決してつまらない仕事ではありません」
億単位のプロジェクトに関わる営業職は希少ですし、マネジメントスキルを向上させることもできます。
一方で、
- エンジニアのようなコード書いてシステム開発はできない
- どんどん新規契約を取って成果を出す
上記のようなクリエィティブな仕事でもなく派手な営業職ではない部分が「つまらない」と感じる方もいます。
具体的なSIer営業の仕事内容は「SIer営業の仕事内容」で詳しく紹介してます。
Q3SIer営業はきついですか
SIer営業は、チームメンバーをマネジメントすることがきつい部分です。
顧客と自社メンバー（エンジニアなど）との橋渡し役を担うのでお互いの意見の落とし所を見つける作業があります。
【まとめ】SIer営業は営業の中でも高い年収に期待大
SIer営業は、億のお金を動かすのでそれなりにプレッシャーもあるので高い年収が設定されています。
最初の頃は、大変なことが多く感じて逃げ出したくなりますが慣れてくるので大丈夫！
20代でSIer営業を目指すのは、将来性もあってかなり魅力的なのでチャレンジしてみてはいかがでしょうか？
