「SIer営業をしたいけど実際の仕事内容がわからないから不安…」
という、あなたのためにSIer営業経験者が解説します。
SIer営業の主な仕事は以下です。
上記の仕事をしながら会社の売上に貢献します。
本記事では、SIerの仕事内容の他にSIer営業に必要なスキルや未経験からSIer営業になるやり方までわかりやすく解説します。
SIer営業の仕事内容
SIer営業の具体的な仕事内容を紹介します。
プロジェクト進行
すでに自社と契約を結んでいる顧客企業との間でプロジェクトが走っている・これから走る仕事をします。
プロジェクトの中で営業職としての役割は、
- 進捗状況を管理して改善する
- トラブルが起きたときの対応
- エンジニア・自社メンバー・上司への指示/報告
- 顧客への状況報告
上記4つを担います。
スポーツで例えるなら、チームキャプテンのようなポジションですね。
わたしの経験上だと、担当エンジニアがいきなり退職して進捗送れそうになったり、自社メンバーのミスを顧客担当者に謝罪しに行ったりしたことがあります。
成功すれば表彰されますし、失敗すれば顧客と上司から怒られるという刺激的な役です。
見積もり・契約
SIer営業は、顧客との直接取引になるので見積もり作成の仕事があります。
- 顧客から要望をヒアリング
- ヒアリングに基づいて見積もり作成
- 顧客へ見積もり内容説明
- 契約
見積もり項目によっては、営業ではわからないことがあるのでそんなときは自社エンジニアに別に見積書を作成してもらったりします。
エンジニアによっては、見積もり作成が遅かったりするので逐一状況確認をするのが大変でした。
システム提案
SIer営業は、既存先との取引だけでなく慣れてくると新規開拓の仕事も任されます。
顧客は非IT組織になるのでわかりやすく必要性をプレゼンしたりして興味を示してもらう仕事です。
契約金額は、億を超えるので短期間で契約合意されることはないので、長期的な活動が求められます。
SIer業界とは
SIerとは、情報サービス業の1つである「システムインテグレーション」のことです。
- コンサルティング
- 設計
- 開発
- 運用
顧客
SIer企業が取引をする相手は、主に以下のような非IT企業です。
- 医療機関
- 行政
- 金融機関
この辺の組織はIT系のシステムを導入することを自社ではできないのでSIer企業に依頼するんです。
分類
SIer企業は、主に4つに分類することができます。
- メーカー系
- ユーザー系
- 独立系
- 外資系
顧客が自社にとって1番満足できるITサービスを提供してくれるかを選んで契約を結ぶ流れです。
SIer営業に必要なスキル
SIer営業になるためには、最低限のスキルを身につけておくと即戦力として活躍できます。
プレゼンスキル
SIer営業は、新規開拓のときはもちろんですが既存の顧客へもサービス・製品の説明を求められます。
そこで
となれば、担当交代や新規受注も無くなってしまいます。
ロジカルに話を組み立てながら説明するスキルが必要です。
コミュニケーションスキル
SIer営業は、プロジェクトの中心的人物なのでコミュニケーション能力が高い必要があります。
- 顧客担当者
- 自社メンバー
- 自社エンジニア
- 直属の上司
- その他関係者
上記のようにかなり多くの人たちを上手に動かしていかないといけません。
「ただのお話好き」という性格だけでは限界が来ます。
なので、コミュニケーションの基本を学んでおくことでSIer営業として活躍することできます。
そのときにわたしが利用して良かったサービスが「コミュトレ」です。
コミュトレは、
- プレゼン
- コミュニケーション
などを基礎から学べて実践形式のトレーニングもしてくれる最強のサービス。
オンライン完結なので場所を選ばずに受講できるのも魅力的です。
ITスキル
SIer営業は、システム開発まではしませんが最低限の知識がないことには顧客から信頼されません。
なので、未経験からSIer営業内定GETするには最低限のIT知識が身についている証明を作っておくことをおすすめします。
- IT関連資格を取る
- IT系スキル習得できるスクール卒業
上記の2つです。
IT関連資格で言うと「ITパスポート」「基本情報技術者」の2つです。
IT系のスクールとしては、「WorX」がおすすめ。
理由としては、WorXは、ITスキルを習得した上でその後の転職支援もフルサポートしてくれるからです。
しかも、料金は転職後の後払い制なので初期費用かからずITスキルを習得して年収UPの転職を実現することも。
無料相談もやっていますのでよかったら一度話を聞いてみてくださいね。
SIer営業をするメリット・デメリット
SIer営業をするメリット・デメリットを紹介します。
メリット
年収が高い
SIer営業は、IT営業の中でも年収が高いです。
特に大手企業や直請企業に就職できればより高い年収が期待できます。
日本の平均年収が約400万ですがSIer営業であれば20代で500万以上も可能。
最新のIT知識が身に付く
SIer営業は、最新のIT知識を日々学んで顧客へシステム提案をします。
IT知識を身につけることで
- 非IT企業への転職しやすい
- プログラミングスキルもあれば副業もしやすい
この辺のメリットがあります。
在宅勤務しやすい
SIer営業は、在宅勤務がしやすい仕事です。
IT業界の営業自体がオンライン営業が普及していますがSIer営業ももれなく在宅勤務がしやすい！
製品を納品するような仕事もないので会議もオンラインで完結できます。
デメリット
顧客（クライアント）とエンジニアの板挟みがつらい
SIer営業は、プロジェクトの中心的なポジションなので関係者をまとめるのが大変です。
みたいなことで板挟みになることがあります。
トラブル遅延で謝罪がきつい
プロジェクト進行がスムーズにいくことは稀です。
- エンジニアがいきなり退職した
- 顧客が依頼内容に途中で口を出してくる
- メンバーの仕事の質が低い
上記のようなトラブルがあって遅延することがあります。
プロジェクトが予定より遅延しそうであればSIer営業が顧客へ謝罪をしにいくことに…。
SIer営業に未経験から転職する方法
未経験からSIer営業へ転職するやり方を紹介します。
IT知識を最低限身につける
IT知識を最低限として身につけておく必要があります。
- IT用語を学ぶ
- IT業界を学ぶ
- プログラミング
上記のような最低限の知識をつけておくようにしましょう。
ITスキル＋コミュニケーションスキルをセットで学んだことを証明できるようにしておくとなおよし。
SIer営業に強い転職エージェントを利用する
最低限のITスキルを身につけながら並行して、SIer営業に強い転職エージェントから求人情報をもらいましょう。
- リクルートエージェント
- JACリクルートメント
リクルートエージェントは、他の総合型エージェントと比べて大手企業や年収が高い職種の求人を多く保有。
なので必然とSIer営業の求人も保有しているわけです。
加えて、JACリクルートメントも利用して損はありません。
理由は、高年収求人案件・外資系企業求人をメインに転職支援しているからです。
ITスキル＋転職支援サービスを利用する
未経験からSIer営業を目指すなら効率よく転職できたら最高ですよね？
それを実現できるサービスが「WorX」です。
画像引用元：WorX
「WorX」は、上記のようにキャリアスキル・転職エージェントをセットでしています。
- 転職成功100%（2022年12月時点）
- 転職後の年収90万UP（2022年12月時点）
- 話題のIT企業の求人数約3,000件
しっかりとスキルを身につけた上での転職支援をしてくれるので採用する企業も安心して採用しやすい流れがあるんです。
【まとめ】SIer営業は仕事内容はレベル高いけど魅力がいっぱい
SIer営業は、高年収・在宅ワーク・転職需要高いなどの魅力がある一方で泥臭い仕事もあります。
営業職としてあなたの中でしっかりと優先順位をつけて転職活動をするようにしましょう。
