わたしは、これまで転職3回以上経験していて営業職の経験もあります。
結論からいうと、営業職は条件が揃えば年収は高い。
その条件について下記のようにタイプ別に分けて紹介します。
- 「営業やってるのに、なんで年収300万ぐらいなの…？」
- 「高収入が高い営業を目指したい」
と悩んでいる方は、ぜひ最後まで読んでいただきチェックしてみてくださいね。
営業とは、売上が自社の業績に直接関わる重要なポジションです。
自社品を紹介することも大事ですが、お客さんのニーズを探り解決提案してお客さんの役に立つことも大きな役目。
詳しく知りたい方は「営業とはどんな仕事？」をご覧ください。
https://mans-hideout.com/sales/
- チカ（@chika_cafe19）
- 高卒から転職3回成功！フリーター→正社員
- 1児の母 （アラサー）
- 現在、在宅でフリーランス活動中（月収30万）
- 高卒（大学で勉強する意欲すらない）
- フリーターで社会人キャリアスタート
- バイトも1年で辞めること多数
こんなわたしでも、未経験から営業職の正社員転職に成功しています。
特に20代は、「どれだけ正しい行動をしたか」がかなり重要だと思います。
目先のことより、数年後のキャリアを考えて正しい努力をすることに一緒に頑張っていきましょう。
「これから営業を目指したい！」という方は、ぜひ「未経験から営業になれる方法」も一緒にご覧ください。
実際に営業未経験から3社以上内定をもらった方法を解説しています。
営業の平均年収を総合的に紹介
結論として営業の年収は、471.2万円です。
 |  |  |
| 出典元：job tag | 出典元：doda | 出典元：求人ボックス |
| 平均：566.7万円 | 平均：456万円 | 平均：391万円 |
営業職は、給料が高いイメージがありますが全国平均年収440万円を考えるとやや高いぐらい…。
これって、
- 営業職の種類によって差がある
- インセンティブがあるかないかの差がある
- 企業規模に影響を受ける
のように営業職と言っても上と下の差が大きい職種であることが原因です。
例えば、
- 年収1,000万プレイヤー
- 年収300万プレイヤー
というぐらい違いが出ます。
高年収だけに釣られて転職したら「とんでもないブラック企業だった…。」なんてこともあります。
「年収＋仕事内容＋職場環境」を総合的に判断して転職しましょう。
営業の平均年収をタイプ別に紹介
男女別、年代別、地域別、役職別、雇用形態別、営業職の種類とカテゴリー分けして年収の詳細を紹介します。
男女別
男女別で見たデータが以下になります。
| 性別 | 営業年収 | 全体年収 |
| 男性 | 486万円 | 342万円 |
| 女性 | 391万円 | 259万円 |
参考：平均年収ランキング（doda）令和4年賃金構造基本統計調査（厚生労働省）
営業職でも男女差が約100万ほどの開きがあります。
実際に男女が同じ仕事内容をやっていると仮定した場合、
- 男性だけ営業手当がつく
- 男性だけ成果が出やすい
ようなことは、まずありません！
なので、女性の年収にはパート勤務や時短勤務の年収の影響が大きいと考えられます。
年代別
営業職の年収で特に注目したいのが年代別の違い。
| 年代 | 年収 |
| 20代 | 387万円 |
| 30代 | 514万円 |
| 40代 | 598万円 |
| 50代 | 686万円 |
参考：平均年収ランキング（doda）令和4年賃金構造基本統計調査（厚生労働省）
営業職平均年収20代で見ると、経験が浅いために基本給が低めです。
でも、営業職は年齢関係なくインセンティブで収入を大きく伸ばすことが可能だったりします。
一方で、30代以上になると責任のある仕事を任されることが多いので売上も高いなど給料が一気に跳ね上がる傾向。
地域別
地域による年収の違いも見逃せません。
| 都道府県 | 年収 | 都道府県 | 年収 | 都道府県 | 年収 | 都道府県 | 年収 | 都道府県 | 年収 | 都道府県 | 年収 | 都道府県 | 年収 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 北海道 | 375万円 | 茨城県 | 390万円 | 新潟県 | 367万円 | 静岡県 | 383万円 | 奈良県 | 425万円 | 徳島県 | 395万円 | 熊本県 | 386万円 |
| 青森県 | 376万円 | 栃木県 | 375万 | 富山県 | 386万円 | 愛知県 | 417万円 | 和歌山県 | 363万円 | 香川県 | 407万円 | 大分県 | 382万円 |
| 岩手県 | 377万円 | 群馬県 | 403万円 | 石川県 | 389万円 | 三重県 | 410万円 | 鳥取県 | 349万円 | 愛媛県 | 363万円 | 宮崎県 | 367万円 |
| 宮城県 | 382万円 | 埼玉県 | 408万円 | 福井県 | 361万円 | 滋賀県 | 423万円 | 島根県 | 357万円 | 高知県 | 401万円 | 鹿児島県 | 364万円 |
| 秋田県 | 381万円 | 千葉県 | 410万円 | 山梨県 | 387万円 | 京都府 | 394万円 | 岡山県 | 399万円 | 福岡県 | 407万円 | 沖縄県 | 355万円 |
| 山形県 | 380万円 | 東京都 | 478万円 | 長野県 | 367万円 | 大阪府 | 402万円 | 広島県 | 385万円 | 佐賀県 | 422万円 | ||
| 福島県 | 372万円 | 神奈川県 | 405万円 | 岐阜県 | 441万円 | 兵庫県 | 394万円 | 山口県 | 358万円 | 長崎県 | 370万円 |
参考：令和4年賃金構造基本統計調査（厚生労働省）
大都市圏では企業の数も多く、様々な業種の営業職があるので年収も高い傾向です。
営業年収No.1は東京で478万円、年収最下位は鳥取県の349万円とその差は129万円。
地方では選べる業種や企業が限られます。
営業の高年収を目指すなら都市圏での転職も視野に活動するのがおすすめです。
役職別
役職が上がるにつれて、年収も自然と高くなります。
| 役職 | 年収 |
| 役職なし | 300~399万円 |
| リーダー | 400~599万円 |
| マネージャー | 600~799万円 |
| 部長 | 800~999万円 |
| 役員クラス | 1,000万円~ |
参考：転職賃金相場2022
営業マンにおいては特に、役職に応じて担当する仕事の責任範囲が増え、それに伴い給与も上がる傾向に。
営業マン年収1,000万を超える人も、役職が上がり管理職としての業務もこなしながら、高い成果を上げているんです。
雇用形態別
営業職は正社員と派遣社員・バイトでは、収入の面で違いが出ます。
| 雇用形態 | 時給 |
| アルバイト・パート | 時給1,108円 |
| 派遣社員 | 時給1,323円 |
参考：求人ボックス
正社員は基本給に加えて、福利厚生やインセンティブが充実しているケースが多い。
逆に、契約社員やアルバイト/パートは給与の額や条件が変動しやすいのがポイントです。
営業種類別
営業職と言っても、種類が多いので給与に関しても大きな差が出ます。
| 種類 | 平均年収 |
| メーカー営業 | 435万円 |
| 商社営業 | 425万円 |
| 代理店営業 | 423万円 |
参考：マイナビAGENT
| 種類 | 平均年収 |
| 新規開拓営業 | 520万円 |
| ルート営業 | 383万円 |
| テレアポ営業 | 295万円 |
| 飛び込み営業 | 600万円 |
| テレコール営業 | 295万円 |
| インサイドセールス | 491万円 |
| 反響営業 | 394万円 |
| カウンターセールス | 390万円 |
| MR（医薬品情報提供者） | 518万円 |
参考：リクナビNEXT 求人ボックス はたらいく インディード
営業職で高年収を考える場合は、歩合制やインセンティブがもらえるような営業職を狙う必要があります。
最高年収は「飛び込み営業600万円」で最低年収「テレアポ/テレコール営業295万円」と差305万円で約2倍違います。
わたしの個人的な理想の営業としては、
メーカー × 法人向け × ルート営業
が、給料もある程度高く毎年の年収の変動が小さく安定しています。
営業と他の職種の年収比較
営業と他の部署を比べてみると、営業職は給料が高いと感じる人が多いです。
| 職種 | 平均年収 |
| 営業 | 439万円 |
| 販売/サービス | 325万円 |
| クリエイティブ | 374万円 |
| 技術（メディカル/化学/食品） | 386万円 |
| 技術（建築/土木） | 422万円 |
| 金融専門職 | 434万円 |
| 技術（電気/電子/機械） | 442万円 |
| 技術（IT/通信） | 442万円 |
| 全体 | 403万円 |
※比較しやすように、統一して参照していますので営業職の年収が他比較と変動しています。
営業職は他の職種と比較してもトップクラスの給与です。
企業規模や営業職の形態や手法が違うとより高年収が狙える唯一の職種と言ってもいいですね。
営業の年収は高い？低い？
結局のところ、営業の年収は「高い」とも「低い」とも言えます。
営業職として年収が高い条件は
- 正社員
- メーカー営業（法人向け）
- インセンティブあり
こういう背景があります。
逆に営業職として年収が低い条件は
- 非正規
- 利益率の低い商品/サービス営業（個人向け）
- インセンティブなし
となります。
営業職を目指すときは、ビジネスモデルと仕事内容から必然と高年収になる求人にチャレンジするのがおすすめ。
逆に、
「そのビジネスモデルと仕事内容で年収〇〇万円ももらえるの？」
という求人に飛びつくのはNGです。
営業の年収を上げる方法
営業は年収を上げるチャンスが他の職種に比べてゴロゴロあります。
でも、闇雲に営業職の求人に応募してもダメです。
実際に年収アップしている人たちの傾向としては、下記のやり方を徹底してました。
- 市場価値を明確に把握している
- 実務経験をアピールできる
- 求人チェックは欠かさない
- 評価されるスキルを身につける
- 年収交渉する
これらを実行しながら、転職を繰り返して年収UPしていくやり方です。
転職エージェントとして人気のdodaで、「転職して年収上がる・下がるの注意点」が紹介されてます。
【まとめ】営業の年収は環境によってかなり違う
改めて結論としては、営業の年収は高い。
でも、下記の環境によっては差があります。
営業で年収を上げるには、とりあえず営業職の求人を受けるだけではうまくいきません。
正しいやり方で転職することが近道。
ぜひ、高収入が狙えるチャンスがある営業職で豊かな生活をしてみてください。
本サイト「転職CAFE」では、20代のキャリアの参考になる情報発信をしています。
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https://mans-hideout.com/sales/
